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二、鋁線電機的應用

鋁線電機目前廣泛的應用是在家電領域，受到利潤空間壓縮的影響，為了節(jié)約產(chǎn)品成本，家電行業(yè)電機產(chǎn)品中有較為嚴重的銅繞組線被鋁繞組線替代的現(xiàn)象。2007年，家用風扇、工業(yè)風扇就已經(jīng)實現(xiàn)鋁線電機的普遍替代。在冰箱行業(yè)，鋁線電機已經(jīng)有很多替代經(jīng)驗?！吨袊译姰a(chǎn)業(yè)技術路線圖》（2011年版）冰箱產(chǎn)業(yè)部分特別提出，2020年冰箱壓縮機鋁線電動機替代目標是50%。

目前，家電產(chǎn)品中分馬力電機中鋁替代現(xiàn)象是比較明顯的，在十大家電產(chǎn)品中，除空調產(chǎn)品基本還在用銅線電機以外，其他家電用電機，銅線電機所占比例較少。在十大應用電機較廣泛家電產(chǎn)品中，空調產(chǎn)品基本還在用銅線電機，抽油煙機產(chǎn)品由于受到能效要求的限制，替代比率也較低，約為10%。受到體積的影響，熱水器中的銅電機被替代情況還較低，仍然有70%的電機應用的是銅線電機。其他家電用電機，銅線電機所占比例較少。冰箱約有50%應用的是銅線電機，洗衣機約有15%的應用的是銅線電機。

有些客戶原本是為了拒絕他而敷衍說：“我兩年之后才有買車的打算?！钡幢闳绱?，喬·吉拉德沒有忘記他，經(jīng)常保持溝通和，IE4電機廈門分公司，兩年后喬·吉拉德會舊話重提，IE4電機中國公司，這時客戶往往就會遵守諾言真的購買。

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他說：“當領導只管理，IE4電機泉州分公司，而我卻是真正為公司和自己賺錢的人，我喜歡銷售，銷售才能真正體現(xiàn)我的價值?！彼阡N售線從事推銷工作，秦皇島IE4電機，享受每一次成交帶來的成就感和財富獎賞。今天賣出了6輛，他準備明天能夠賣出10輛，在這樣不斷超越自己的成就感中，他樂此不疲，每成交一次，感覺像被顧客升遷了一次一樣。

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